OBIETTIVO
Il master Sales Accounting: tecniche di vendita e negoziazione commerciale è finalizzato a formare figure specializzate e competenti che possano inserirsi con successo in azienda nell'area Vendite, acquisendo una specializzazione mirata e distintiva in quella che è attualmente una tra le professioni più ricercate dal mondo del lavoro.
Il Master permette in particolare ai partecipanti di acquisire metodologie, tecniche e strumenti necessari per diventare professionisti della Vendita, competenze spendibili in modo trasversale, indipendentemente dai prodotti o servizi che si vogliono proporre al mercato.
Il ruolo del venditore ha subito una grande evoluzione negli ultimi anni, superando il modello tradizionale e arricchendosi progressivamente di competenze gestionali e manageriali, acquisendo al contempo responsabilità sempre maggiori, al punto che si parla oggi di "Account" e non più di semplice "venditore".
Una figura che assume un ruolo strategico per lo sviluppo del Business aziendale, e che proprio per questo necessita di competenze solide e specifiche, ma non solo: le aziende richiedono profili specializzati, con una buona conoscenza del mondo aziendale, una preparazione commerciale e sviluppate doti relazionali che permettano loro di condurre con sicurezza e disinvoltura i rapporti con il cliente, sia esso nuovo o consolidato, ampliando il network dei contatti e fi delizzando quelli già esistenti. In particolare, grazie all'approccio fortemente operativo e all'importante contributo di un qualificato panel di esperti e di testimonianze di eccellenza, verranno approfonditi strumenti, metodologie di lavoro e tecniche di comunicazione fondamentali per affacciarsi in modo competitivo sul mondo del lavoro, con una preparazione molto pragmatica e specialistica, grazie alle esercitazioni e ai role playing realizzati nel corso del Master.
Il percorso è organizzato in formula week end e risulta quindi conciliabile con l'attività lavorativa.
PROGRAMMA
1)Fondamenti di management.
2)Il venditore di successo oggi: profilo e competenze del ruolo
3)La pianificazione dell'attività di vendita
4)Il processo di vendita
5)La gestione del rapporto con il cliente
6)L'attività post-vendita e la fidelizzazione del cliente.
DESTINATARI
Diplomati e laureati con interesse al ruolo di Sales Account, o con una breve esperienza nel ruolo
ASSEGNAZIONE BORSA DI STUDIO
24 ORE Formazione ed Eventi mette a disposizione una borsa di studio a copertura totale del costo di partecipazione per incarichi di tutorship (gestione operativa dell'aula e monitoraggio dell'andamento delle lezioni).
Il candidato ideale è laureato/a, in possesso di buone capacità organizzative e doti relazionali.
Gli interessati possono inviare il proprio Curriculum Vitae, completo di con foto, alla responsabile del Master: ext.serena.mola@ilsole24ore.com. entro il 29 febbraio 2012
SEDE
Il master si terrà presso la sede de Il Sole 24 ORE in via Monte Rosa, 91 a Milano (linea metro: rossa, fermata: Lotto).
ULTERIORI INFORMAZIONI:
http://www.formazione.ilsole24ore.com/business-school/YA5482-tecniche-vendita-negoziazione-commerciale.php
Sono previste agevolazioni per i giovani under 30
CONTATTI
Per informazioni contattare la responsabile del master, Serena Mola al numero: 02.3022. 3229, oppure all'indirizzo e-mail: ext.serena.mola@ilsole24ore.com
